大光长荣精密无心磨床的销售技巧之一

发布日期：2019-09-10 17:21 来源：http://www.qdmrdjx.com 点击：

大光长荣精密无心磨床的销售技巧，磨床销售也是一门学问，必须要认真对待、用心投入、坚定信念，把销售作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。下面是在多年的无心磨床销售过程中总结的8条经验，分享给大家共勉！

1、无心磨床销售的细节决定成败

在无心磨床销售的过程中重视每一个容易被人忽略的细节，让你离成功更进一步。

我们通常说的细节是指具体做事的过程、方法和态度，就是把事情做正确。

一个企业好的营销体系应该是“五好”体系，即定位好，产品好，定价好，运作好，服务好。

2、无心磨床的价格不是问题

销售到最关键的时刻，客户习惯性的会抛出来一个话题，你们的产品能不能再便宜一点？

很多销售习惯性的开始找领导，要政策，批特价。绕了一圈，特价申请下来了，客户说了回了一句，先等等，我还要再考虑一下。客户为什么会选择我们的产品，不是因为便宜，而是因为客户感觉自己占了便宜。尤其在磨床这种小众产品中尤为体现。

3、产品的服务才是王道

对于一个磨床销售人员而言，磨床销售的过程其实就是服务客户的过程，因而每一个环节都显得非常重要，稍有一个环节服务不够到位，即使是非常细小的问题，也有可能会导致误解或问题重重。如产品的数量精度等，更为严重的后果就是，你失去的不仅仅是一个客户，也许是客户能影响的身边所有的朋友。成交仅仅是销售的开始，一个好的销售人员需要学会去聆听，客户抱怨的背后，一定是有需要我们协助的地方。没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖产品就是卖故事

爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，所以销售有句话叫做，“卖产品就是卖故事”，同样一本书，可以卖十块，假如其中一本上面有莫言的签名，十五块你要不要？客户也一样，就喜欢听故事，我们能不能给客户讲几个产品背后的故事，同行发财的故事？优秀的销售员都会巧妙地利用人们喜欢听故事的心理去说服客户。讲一些小故事，一来可以活跃一下气氛，二来可以引起客户的反思，三来故事可以为你的销售带来更强的信赖感。所以业务人员每个人都应熟悉相关产品的知识，拓展自己的知识面，做一个更好的磨床销售服务人员。

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