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2014年我国B2B电子商务业务收入规模达192,2亿元,增长28.34%,交易规模达9.4万亿元,增长15.37%。这一数据增长的背后是互联网对传統企业营销方式的延伸和消费者采购方式的转变。互联网营销风暴来袭,作为国民经济基础的制造业怎能置身事外?大光长荣无心磨床产品在此早已做了布局。
目前,越来越多的传统制造企业已将销售渠道互联网化,建立自己的电子商务平台亦或是入驻阿里巴巴等.第三方电子商务平台,实现了从传统的商场、卖场、专卖店到网店、网上旗舰店以及微店的延伸。然而,在互联网刚在中国兴起的年代,更多的制造业企业对互联网却持观望态度。据了解,最初在阿里巴巴等第三方电子务平台开展业务的多是一些规模较小的制造企业。这些企业通过此类第三方电子商务平台突破了资金等方面的局限,将产品快速打入了消费市场并获取订单。现在,这类平台仍是他们获取订单的重要渠道。小制造企业成功试水互联网营销,让很多知名企业跃跃欲试,纷纷在淘宝上开设旗舰店,甚至建立专门的电子商务网站,以此作为它们营销渠道的一个重要补充。大光长荣早在2011年就入驻阿里巴巴旗下的网店,其无心磨床产品获得了更多的网络订单。
借助互联网构建营销渠道,企业不仅可以减少渠道环节、降低销售费用,更可以和顾客建立直接联系,了解客户的具体特征,实施情感营销。小米就是成功进行互联网营销的制造业代表。小米对互联网模式的创新包括三个方面,一是电商直销,去零售店化:二就是营销,变了对广告的依赖;第三个就是跟客户关系不一样,原来是买和卖的关系,现在是朋友关系,也就是粉丝经济。雷军曾经说过,通过微信、微博、QQ空间等营销平台,营销费用费用基本等于零,计入员工成本,不超过营业额的1%。一般制造业营销费用在营销额的10%,渠道费用为营业额的20%-30%,合计30%至40%。小米为什么可以实极优的性价比?原因是小米成本的节约,包括营销成本的节约,节约的成本返给了消费者。